买不起"的高价羽绒服?一位25岁的新疆女孩逆袭成抖音带货日榜常客
在抖音上，有一位名叫米叨叨的服装主播，虽然她的粉丝数只有220余万，但她却凭借着199-399元价格带的羽绒服，成为了带货日榜的常客。每次开播，她都能吸引超过5万人的关注，上架的商品几乎都是秒空。
在1月21日的直播中，米叨叨更是创下了惊人的销售记录。她卖出了22.8万件羽绒服，销售额突破了5600万元。这一数字甚至超过了同日直播的其他大咖，如与辉同行和东方甄选的销售额之和，高达5200余万元。
米叨叨的直播间布置非常简单，她一人站在镜头前讲解商品，身后是一排排衣架，挂着不下百件的样品。另外还有两位助理，负责找货、上货和盯库存。在直播过程中，米叨叨会亲自试穿并详细介绍服装材质，同时回答弹幕上的问题。她的直播间气氛活跃，没有歇斯底里的推销，只有轻松愉快的交流。
虽然每款服装的存货量在几百至几千件不等，但米叨叨总能凭借自己的选品眼光和销售技巧，让每款商品都能在短时间内售罄。她担心的是货品被抢光，而不是卖不出去。这种对商品的自信和松弛感，让观众们更加信任她。
米叨叨的选品策略非常垂直，服饰内衣占总商品数的95%以上。偶尔她也会搭卖美妆产品，推销话术总是与服饰相关。在开播前，她会发布预热视频，视频制作简单却效果显著。这种简单直接的宣传方式，让她的"视频引流力"超过了78，远高于平均值49.4。
在这个"买不起"高价羽绒服的时代，米叨叨用她的智慧和努力，创造了一个销售神话。
米叨叨凭借其简洁明了的直播风格，成功吸引了高达227万的粉丝，让他们心甘情愿地驻足并为之买单。据统计，截至1月23日，米叨叨在当月共进行了9场直播，每次都能跻身“抖音直播带货日榜”的前10名。
尤其在1月7日的那场直播中，米叨叨的销售额高达4342万元，这一数字甚至超过了同期的一些知名头部账号，如东方甄选和云上珠宝，成功拿下日榜第一的宝座。
在秋冬交替之际，当其他商家还在销售秋装的时候，米叨叨就已经开始了羽绒服的专场活动。进入四季度以来，羽绒服已然成为了女装的主力品类，据预测，其销售额占比高达15.4%。而米叨叨之所以能在众多商家中脱颖而出，除了精准的市场判断外，更关键的是她坚持的低价策略。
在推荐商品时，米叨叨总有一套独特的销售话术。她总强调自己的产品性价比超高，即便在线下销售时价格较高，但在直播间里，她总能给观众带来实实在在的优惠。以1月18日晚的一件羽绒服为例，标价为1290元，但在米叨叨的直播间里，售价仅为499元。她总是这样诚恳地对观众说：“这个价格真的是太实惠了，买到就是赚到。”
不仅如此，米叨叨还经常为观众详细地算账。就拿那款热销的羽绒服来说，她解释道：“300克的鹅绒成本是300元，手工费算100元，剩下的99元除去运费等成本，真的没赚什么。”这样的坦诚和实在，让观众更加信任她，也更加愿意在她的直播间里购物。而这也是米叨叨能够持续保持高人气和销售业绩的重要原因之一。
一款标价2899元的冲锋衣，贾乃亮倾情代言，但在我们的直播间，仅需298元，直接打一折！米叨叨热情分享：“这个价格比明星自己的直播间还便宜哦，大家赶紧抢购！”话音刚落，冲锋衣便被一抢而空。
我们的直播间不仅有波司登、鸭鸭等知名品牌，而且米叨叨反复强调，同样的品牌、同样的款式，在这里只需要对折，甚至更低的价格就能带回家。当然，除了大品牌，我们还有自家生产的羽绒服，质量绝对有保障。
米叨叨自豪地介绍：“我们的羽绒质量非常好，和大品牌唯一的区别就是没有logo。而且绝对不会跑绒，非常暖和。”她补充道，“就算把里面的绒拿出来卖，你都赚了。”
数据显示，2022年羽绒服的平均单价高达622.4元/件，而国际大牌的价格甚至超过了万元。然而在我们的直播间，羽绒服的价格主要集中在199-399元之间。
那么，如何能将羽绒服的价格打到如此低呢？据业内人士透露，米叨叨的货源中有一些是尾货，即库存积压的产品。通过低价集中采购，然后在直播间进行销售。
2022年10月，米叨叨转型专注于羽绒服销售。令人惊喜的是，她的场均GMV持续走高。到了次年1月，她的场均销售额竟然突破了千万元，一度超越了“疯狂小杨哥”。
然而，低价策略的背后也伴随着质量的质疑。有消费者反映在米叨叨的直播间购买了一件超过600元的羽绒服，但当他们向客服咨询衣服的成分表时，得到的回复却含糊其辞。还有消费者表示他们收到的羽绒服内填充的是飞丝而不是绒，与直播中的承诺不符。
“羽绒的成本都是一分钱一分货。”供应商黑哥坦言，“直播间的羽绒服成本都不高。”
尽管米叨叨的直播间提供了物美价廉的商品，但消费者在购买时还是需要注意产品质量和成分等问题。毕竟，在追求性价比的同时，我们也要确保自己的权益得到保障。
他经营着一家羽绒服加工厂，日产量高达3000件。除了为米叨叨等知名服装直播间提供货源外，他还将产品销售给线下门店和线上网店。
在谈及生产计划时，他告诉《21CBR》记者，他们通常从9月开始备货，进入10月后迎来销售旺季。在这期间，即使面临中秋和国庆双节，他们也毫无懈怠，全力以赴地进行生产和发货工作。
他解释说：“冬季是羽绒服需求量最大的时期，但同时也是羽绒价格上涨的时期。由于90白鸭绒的短缺，现在的价格已经涨到了100元至200元无法制作羽绒服的地步。”
据他透露，高品质的90白鹅绒价格已经从半年前的785.26元/公斤上涨到了816.86元/公斤，涨幅达到了约4%。而90白鸭绒的价格涨幅更是超过了7%。
他补充道：“现在市场上200元以下的羽绒服大多是50绒，虽然保暖效果也够用，但是品质和含绒量肯定无法与90绒相比。”
对于消费者来说，百元左右的羽绒服是一个非常实惠的选择。而且，米叨叨等主播在直播间中会特别强调商品提供运费险服务，让消费者在购买时没有后顾之忧。正因为如此，这位年轻女主播在市场上获得了极高的关注和认可。
在抖音上，有一位名叫米叨叨的服装主播，虽然她的粉丝数只有220余万，但她却凭借着199-399元价格带的羽绒服，成为了带货日榜的常客。每次开播，她都能吸引超过5万人的关注，上架的商品几乎都是秒空。
在1月21日的直播中，米叨叨更是创下了惊人的销售记录。她卖出了22.8万件羽绒服，销售额突破了5600万元。这一数字甚至超过了同日直播的其他大咖，如与辉同行和东方甄选的销售额之和，高达5200余万元。
米叨叨的直播间布置非常简单，她一人站在镜头前讲解商品，身后是一排排衣架，挂着不下百件的样品。另外还有两位助理，负责找货、上货和盯库存。在直播过程中，米叨叨会亲自试穿并详细介绍服装材质，同时回答弹幕上的问题。她的直播间气氛活跃，没有歇斯底里的推销，只有轻松愉快的交流。
虽然每款服装的存货量在几百至几千件不等，但米叨叨总能凭借自己的选品眼光和销售技巧，让每款商品都能在短时间内售罄。她担心的是货品被抢光，而不是卖不出去。这种对商品的自信和松弛感，让观众们更加信任她。
米叨叨的选品策略非常垂直，服饰内衣占总商品数的95%以上。偶尔她也会搭卖美妆产品，推销话术总是与服饰相关。在开播前，她会发布预热视频，视频制作简单却效果显著。这种简单直接的宣传方式，让她的"视频引流力"超过了78，远高于平均值49.4。
在这个"买不起"高价羽绒服的时代，米叨叨用她的智慧和努力，创造了一个销售神话。
米叨叨凭借其简洁明了的直播风格，成功吸引了高达227万的粉丝，让他们心甘情愿地驻足并为之买单。据统计，截至1月23日，米叨叨在当月共进行了9场直播，每次都能跻身“抖音直播带货日榜”的前10名。
尤其在1月7日的那场直播中，米叨叨的销售额高达4342万元，这一数字甚至超过了同期的一些知名头部账号，如东方甄选和云上珠宝，成功拿下日榜第一的宝座。
在秋冬交替之际，当其他商家还在销售秋装的时候，米叨叨就已经开始了羽绒服的专场活动。进入四季度以来，羽绒服已然成为了女装的主力品类，据预测，其销售额占比高达15.4%。而米叨叨之所以能在众多商家中脱颖而出，除了精准的市场判断外，更关键的是她坚持的低价策略。
在推荐商品时，米叨叨总有一套独特的销售话术。她总强调自己的产品性价比超高，即便在线下销售时价格较高，但在直播间里，她总能给观众带来实实在在的优惠。以1月18日晚的一件羽绒服为例，标价为1290元，但在米叨叨的直播间里，售价仅为499元。她总是这样诚恳地对观众说：“这个价格真的是太实惠了，买到就是赚到。”
不仅如此，米叨叨还经常为观众详细地算账。就拿那款热销的羽绒服来说，她解释道：“300克的鹅绒成本是300元，手工费算100元，剩下的99元除去运费等成本，真的没赚什么。”这样的坦诚和实在，让观众更加信任她，也更加愿意在她的直播间里购物。而这也是米叨叨能够持续保持高人气和销售业绩的重要原因之一。
一款标价2899元的冲锋衣，贾乃亮倾情代言，但在我们的直播间，仅需298元，直接打一折！米叨叨热情分享：“这个价格比明星自己的直播间还便宜哦，大家赶紧抢购！”话音刚落，冲锋衣便被一抢而空。
我们的直播间不仅有波司登、鸭鸭等知名品牌，而且米叨叨反复强调，同样的品牌、同样的款式，在这里只需要对折，甚至更低的价格就能带回家。当然，除了大品牌，我们还有自家生产的羽绒服，质量绝对有保障。
米叨叨自豪地介绍：“我们的羽绒质量非常好，和大品牌唯一的区别就是没有logo。而且绝对不会跑绒，非常暖和。”她补充道，“就算把里面的绒拿出来卖，你都赚了。”
数据显示，2022年羽绒服的平均单价高达622.4元/件，而国际大牌的价格甚至超过了万元。然而在我们的直播间，羽绒服的价格主要集中在199-399元之间。
那么，如何能将羽绒服的价格打到如此低呢？据业内人士透露，米叨叨的货源中有一些是尾货，即库存积压的产品。通过低价集中采购，然后在直播间进行销售。
2022年10月，米叨叨转型专注于羽绒服销售。令人惊喜的是，她的场均GMV持续走高。到了次年1月，她的场均销售额竟然突破了千万元，一度超越了“疯狂小杨哥”。
然而，低价策略的背后也伴随着质量的质疑。有消费者反映在米叨叨的直播间购买了一件超过600元的羽绒服，但当他们向客服咨询衣服的成分表时，得到的回复却含糊其辞。还有消费者表示他们收到的羽绒服内填充的是飞丝而不是绒，与直播中的承诺不符。
“羽绒的成本都是一分钱一分货。”供应商黑哥坦言，“直播间的羽绒服成本都不高。”
尽管米叨叨的直播间提供了物美价廉的商品，但消费者在购买时还是需要注意产品质量和成分等问题。毕竟，在追求性价比的同时，我们也要确保自己的权益得到保障。
他经营着一家羽绒服加工厂，日产量高达3000件。除了为米叨叨等知名服装直播间提供货源外，他还将产品销售给线下门店和线上网店。
在谈及生产计划时，他告诉《21CBR》记者，他们通常从9月开始备货，进入10月后迎来销售旺季。在这期间，即使面临中秋和国庆双节，他们也毫无懈怠，全力以赴地进行生产和发货工作。
他解释说：“冬季是羽绒服需求量最大的时期，但同时也是羽绒价格上涨的时期。由于90白鸭绒的短缺，现在的价格已经涨到了100元至200元无法制作羽绒服的地步。”
据他透露，高品质的90白鹅绒价格已经从半年前的785.26元/公斤上涨到了816.86元/公斤，涨幅达到了约4%。而90白鸭绒的价格涨幅更是超过了7%。
他补充道：“现在市场上200元以下的羽绒服大多是50绒，虽然保暖效果也够用，但是品质和含绒量肯定无法与90绒相比。”
对于消费者来说，百元左右的羽绒服是一个非常实惠的选择。而且，米叨叨等主播在直播间中会特别强调商品提供运费险服务，让消费者在购买时没有后顾之忧。正因为如此，这位年轻女主播在市场上获得了极高的关注和认可。
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